서비스 개요
귀사의 타겟 시장 특성을 명확히 하여, 전문적인 해외영업팀이 되어 실제 매출을 만들어 내는 “저돌적인 세일즈포스 팀”이 되어드립니다. Salesforce 서비스는 귀사의 해외영업팀이 되어 매출을 신장/견인해 드리는 서비스로, 귀사의 글로벌 비즈니스 Scale-up 스테이지에서 해외영업 비용, 시간 및 시행착오를 대폭 절약하고, 해외 Buyer를 발굴해 B2B 거래를 통한 매출을 창출합니다.
1. 글로벌 마켓 리서치
귀사가 타겟하는 시장 특성을 탐색하여 시장 구조 및 현황과 경쟁 기업을 분석하여 경쟁력 있는 인사이트를 도출해 드립니다.
2. 타겟 Buyer DB 구축
해외 잠재 Buyer 의 Date Base 를 구축하여 실제 현지 컨택포인트를 제공하고, “니즈”에 맞는 연락 우선순위를 지정하여 의사결정권자를 탐색해 드립니다.
3. 해외 온/오프라인 영업 대행
타겟 시장의 시간과 언어에 맞추어 온/오프라인 영업 대행으로 이메일, 전화, 비디오콜, 대사관, 상공회의소, 전시회, 방문, 출장 등을 대신하여 Buyer와의 첫 만남부터 실제 계약까지의 여정을 대신해 드립니다.
4. 물류 핸들링
귀사에 최적화된 물류사를 통해 국내 창고에서 해외 바이어가 지정한 장소까지 수출관련 업무를 포함한 물류 핸들링을 해드립니다.
서비스 비용
연간 계약으로, 서비스 요금은 스코모트가 발생시킨 매출액의 15% 입니다.
4년제 대졸자 중 외국어를 구사하는 해외 영업 5-7년차 경력직 연봉과 성과급 수준은 꽤나 높습니다. 이 서비스를 통해, 해외영업 비용이 줄어들고, 실제 B2B 거래를 함으로 인해 귀사의 이익이 늘어나게 됩니다.
서비스 제공내역
- 마켓 리서치
- 5억개 이상 기업 탐색 (국가, 규모, 업계 분류)
- 의사결정권자 탐색 (5,400만명 이상 C레벨 & 5,500만명 이상 이메일 & 매트릭스 분석)
- 연락 우선순위 지정 (의중, 매입 규모 파악)
- 온라인 영업 (콜드 이메일, 화상전화, LinkedIn, CRM 솔루션, Sales Intelligence 솔루션 등)
- 오프라인 영업 (외국 대사관/상공회의소 등 유료행사 참여, 전시회 방문 영업, 해외 출장 등)
- 물류 핸들링 (국내 창고에서 해외 바이어가 지정한 장소까지)
귀사의 준비사항
스코모트가 해외 B2B 영업 대행 서비스를 제공하기 위해서는 아래 내용이 준비되어 있어야 합니다.
- EAN(혹은 UPC) 등 바코드 오너십
- 진출하려는 국가의 적격 인증 (미국 FDA, 유럽 CPNP, 영국 SCNP, 일본 후생성 허가 등)
- 현지 소비자 법률을 준수하는 상품 및 패키지 라벨
- 등록(혹은 출원)된 상표
- 신뢰할 수 있는 정보접근성 (다국어 웹사이트, 깨끗한 Google 검색결과, LinkedIn 회사페이지, Youtube 채널)
- 바이어가 요구/요청하는 문서 (COA & MSDS, 현지어 Sales Script, 브로셔 같은 Marketing Materials, 기타)
- EU의 경우 Responsible Person in EU
- (선택사항이나 있으면 유리) IOR no. / EORI no. / ACP no.
- USD/EUR/JPY/GBP 등 외환계좌, DHL/FedEx/UPS 등 물류사 어카운트 등
케이스 스터디
BnB Medical
- 저출력광선조사기 외 다수 의료기기 제조기업
- 5개국 수출 & 현지 리테일러에게 공급: 일본, 싱가포르, 홍콩, 호주, 러시아
- 연간 수천대 규모 매입
- 싱가포르에서 독보적으로 1-7위 온라인 리테일러 모두 거래
- 미용기기 트렌드 선도
- 후속 제품 성공적 런칭 및 수출 및 기존 거래처 거래 지속
- 형성된 시장과 바이어 네트워크를 기반으로 자체 팀 구축 운영
상담 예약하기
스코모트와 함께 요청사항/요구수준을 정의하고, 비즈니스 목표를 달성하기 위한 시간을 절약하고, 비용을 제어하고, 시행착오를 최소화 하세요.